一、關于天賦和專業

　　因為平時喜歡打籃球，所以會關注一些NBA球星，這些年見證過許多偉大球員的成功，也目睹了一些年輕球員的衰落，一直有個問題百思不解，為什么有些大學里已經表現出高人一等的球員最后落魄至無球可打，而有些不甚出彩的最后卻逆襲成領袖，從大學到職業一步的跨越足以這么顛覆人生的軌跡嗎？在我的腦海中，無論哪種職業，天賦是高于一切的，我也曾在多個場合說過我們銷售人員天賦重要性的問題，但到目前為止，我也見過了很多比較有天賦的人，他們口若懸河、善于交際，最終卻一事無成，從運動員到銷售員，這樣的現象一直存在著，也讓我疑惑著，不得其解。直到前不久接待了一批水務公司的領導到廠參觀考察，隨行的有一位小廠的銷售人員，當大家探討200以上用球墨管和PE管哪個成本更省的問題時，水務公司領導一致認為球管比PE管優勢更大，我們在行業中這么多年，似乎也早已接受這樣的觀點，無論從價格上還是安裝費用上，口徑越大，我們PE管越沒優勢，所以一般我們都會積極爭取200口徑以下的業務，200 以上很多時候就默認為是球墨管的市場領域，但這位同行廠家的銷售人員的觀點讓我有了新的認識，他和水務公司的領導們說，計算成本要拉長時間算，球墨管的弊端是流量的損失和耗電的增加，PE管至少比球墨管省三分之一，5年時間就可拉平和球墨管的差距，剩下的全部都是盈利，他的數據是否經過嚴格的考證不得而知，但確實給了水務公司領導以及我很大的震驚，我對他的佩服油然而生，對此事我進行了反省，我們往往關注的是原料的行情波動，競爭對手的價格以及關鍵人的喜好，卻沒有像他這樣去研究一個水務系統，真正做到悟透，成為一個領域的專家，一個人的出生是無法選擇的，亦如天賦一樣無法改變，但我們能改變的是態度，就像籃球巨星科比總結他的成功時說的那句話，你們是否見過凌晨三點的洛杉磯？他對于籃球的偏執才是提升他專業水平的根本動力，而不是僅僅是一份工作，而回頭看看那些一事無成的人，他們不停地更換著雇主甚至是行業，僅憑那么一點滔滔不絕的天賦討著生計，可嘆可悲！這也警示著我們要敬畏和尊重我們的行業，不斷探索學習，投入熱情和熱愛，在這個領域做一個真正的專業選手！

　　二、關于情緒和表達

　　情緒化往往是形容一個人不夠成熟，做事易沖動，不冷靜；作為而立之年的人應該早已擺脫，我也一向這樣自我認為，自認為有些實話實說、實事求是的優點，哪怕為此傷害到人也覺得問心無愧，理由是這一切都是客觀冷靜的，尤其是面對下屬的銷售考核時，銷量好時覺得一切都好，銷量不好時懶得搭理，在此我深刻反省，中財文化中做無情的管理，有情的領導我沒有完全領會，冷靜并不等同于冷血，遇到困難的人更需要我們伸出援手，團隊中的人應該都要能感受到溫暖，說放棄容易，但更加激奮人心的卻是拯救；如何表達出好的情緒又是我的另一個問題，不善于表揚，批評別人時刻薄諷刺，其實是表達能力弱，自己情緒代入感太強，本意是表揚別人，沒說兩句就心潮澎湃，激動不已，只好作罷，故鼓舞士氣之類的話講不出口，團隊氛圍中也就總是少了一份激情；縱觀古今，一個好的團隊領袖，都有鼓舞人心之超強能力，人心所向則所向披靡，戰無不勝！這是一種能力，需要加強學習鍛煉，謀求進步！