2019年上半年工作總結反省上如下：

　　首先市場渠道的開拓與建設。在我負責的東平與肥城市場區域，從開始的一次次的拜訪，到有重點的攻關，從客戶不知道中財到對中財有所了解，見到了一點效果，但讓我深刻的體會到建立起市場渠道不是單單的去跑動就能見到好的成績，有幾個工程關系做的差不了，到了定品牌的關頭一個上面領導的招呼一打，就定了別的牌子了。在跑動市場時也要拓展社會關系，建立起能主動拓展市場的關系渠道，能讓更多的關系為我們產品宣傳，推薦我們的產品。要求我在跑市場時要多了解，多接觸與工地相關的人和有關單位，與他們也建立聯系，建產自己的網絡。

　　其次產品知識的累積學習方面。公司產品原來一直感覺學習的還不錯，在市場跑動拓展中發現好多產品知識掌握遠遠不夠，對產品的具體使用要求參數與客戶交談時不能準確的確定，與管道有關工程的一些建設、使用、安裝常識在交談時有時記不清楚，這主要是我平時工作學習不夠用心，沒有能深入的學習進去。當見到同事、領導們與客戶交流談判時方方面面的能夠流暢得心應手交談，我更加深刻的感到自己學習的不到位。產品知識的累積是工作的基礎，下一步要端正學習態度，深入透徹的去學習，提高自身的能力。

　　最后市場的開發方面。現在我主要做的產品還只是PVC，PERT方面，公司的其他產品沒有打開，就這方面我要打破原有的固化思維模式，多向領導與同事們學習，學習他們看問題的方式與解決問題的方法，學習他們對待市場的思維方式，提升自己的意識水平，更加豐富開拓市場的思路。在市場建立方面，不能再拘限于原來住宅工程的管道，只要是公司有的產品，就要與市場上的使用網絡相連接，多拓展管道產品應用市場，不論是排水、給水、排污、電力、灌溉等各方面的管道，都要深入全面了解市場情況，再有針對性的重點推廣公司產品，挖掘出相應的客戶，提高銷售量。