不知不覺到中財已經半年，在這段時間里，感觸頗深，好像很忙碌，卻感到很充實，同時也倍感壓力。雖然之前一直從事業務方面的工作，但是作為中財人，我還是一位新人，業務還需要從頭學起。現對自己半年以來的工作進行總結和反省。

　　上半年本部門業務比較多，李總為了讓新人快速成長，采取傳幫帶的方式培養新人，給予了我很多鍛煉的機會，。我共參與了七個項目（含已審批未做項目）審批報告的撰寫和四個項目的跟單，在撰寫審批報告和跟單過程中，自己的業務水平得到了大大提升。在跑動客戶和專業知識方面做得還不夠，反省如下：

　　1、跑動客戶方面：跑動客戶中，有些時候沒有找對關鍵人物，浪費了時間，沒有取得好的效果。

　　2、專業知識方面：由于業務不夠熟練，內功不足，所以不敢去陌拜，害怕回答客戶的問題不專業。

　　3、精準營銷方面：對跑動的客戶沒有進行很好的篩選和梳理，比較盲從。營銷過一些客戶，因不符合我們中財的業務標準而放棄，所以就認為我們的業務標準高，其實不是這樣，主要是因為自己沒有找到符合我們中財標準的客戶。

　　4、心態方面：由于沒有成功開單，壓力很大，心情有點浮躁。

　　總而言之，還是自己不夠努力，不夠專業，在下一階段，一定要加強業務學習，調整好心態，精準的營銷客戶，爭取早日開單。