不知不覺,走進中財已經七年有余,在風風雨雨的營銷市場里學到了不少東西,從一個的營銷員到機構主任到總經理再到機構主任再到總經理再到機構主任,從代表處到銷售中心再到代表處再到銷售中心再到代表處,在起起落落和區域調整中度過了自己充實而又艱辛的營銷歲月,心中更多的是感恩之心,感恩中財提供的平臺,感恩客戶和合作伙伴給我們的市場份額,感恩社會對我們的認可,感恩同仁和公司對我們的扶持與培養。從最初的帶動市場連年翻番,到斷崖式下跌,再到管型合并雙劍齊發,中間的酸甜苦辣只有經歷了才會明白。在營銷市場上,有些人看中的是錢財,想方設法斂財,有的人以大局為重淡泊名利,而作為中財營銷人員,卻必須始終以品牌為先,市場為重,銷量掛帥,業務從眾,財散人聚。
平時也沒有時間去考慮個人問題,也沒有時間去細思量尋找自己的缺陷,但今天靜下心來,面對自己的過去、現在和未來,確實感到有許多的欠缺和不足。今天借此機會反省一下,以端正自己以后工作中的態度和作風,更好地開拓市場、開展業務。總體來講,主要有以下幾點:
一、營銷思路方面需要更加明確。有時急于求成,而沒有考慮以后長遠性的銷售目標,或者只考慮當月的銷量。營銷不單單是完成當月任務和當年任務,更要為下個月、下一年打下一定的基礎。這樣以后的銷量才能更好地完成,才能更好地做好中財型材之銷售。
二、工程延續需要進一步跟進,避免銷量不穩定的情況發生。努力開發新業務,發展新市場,特別是管道市場的拓展。
三、對管道業務開展的指導相對較少。由于對業務、產品、服務的知識學習后用得過少。
四、經銷商的作用需要進一步發揮。由于每月銷量大多都來至于工程,有時候經銷商沒有利益不愿參與,而我們卻必須對中財市場負責,進行市場拼搶,賠錢也不能丟市場,導致經銷商有時因為沒有利潤而不愿參與。
五、業務開拓力度激情需要進一步加強。由于平時過于注重已定工程的維護,新樓盤的開發跟蹤力度相對弱一些,依靠關系人脈做市場的依賴性有所增加,親抓親為的事情有所減少。
以上是我的反省,希望能夠從這次的反省中發現自己的不足和欠缺,不斷總結經驗,汲取教訓,嚴格要求自己,把業務開拓得更好,讓機構銷量指標再有突破。同時也借此機會感謝公司領導一直以來的大力扶持。
謝謝