2019年上半年過去了，今年銷量不太好，現在沒有達到管理處年任務完成率，拖管理處后腿，借反省機會，對自己的半年工作做個總結。

　　隨著市場行情變化，轄區內房產開發商品房門窗基本是斷橋鋁，棚戶區改造使用塑鋼，因為工程用量的變小，導致區域內塑鋼的競爭是愈演愈烈，比去年競爭更激烈。而棚戶區因為是政府工程，建筑公司都是大包，甲方沒有哪個部門或領導直接定品牌，大權就落在乙方，而乙方為了跟甲方邀功，就會邀請甲方、監理和村民代表去型材廠家考察，考察的品牌也都不在一個檔次，就會出現價格相差幾百到兩千之間，每次報價中財剝光后都是最高價，如果加上考察費用，再加上處理部分領導關系，價格差距就會更大，也是因為種種原因，致使自己在個別工地放棄，如果降價會影響供貨工地價格，工地丟失就意味著銷量丟失，就會影響到上半年的銷量，導致現在銷量不好。

　　為了改變銷量，自己也在試著推廣裝飾墻板材料，為了推廣新型材料，準備自費給合作單位領導用墻板裝修辦公室，因為公司產品的差異，公司對產品的銷售權又有規定，正在跟集團申請發貨權，希望公司領導在特殊區域給予特殊，我相信在裝飾墻板上會有突破。跟進的市政項目上現在也沒有促成合作。

　　在以后的工作中要加大人脈推廣，利用公司多元化產品和公司獨特技術，一定會在錯綜市場競爭中有自己立足之地。