2019年直到現在半年已經過去了，回首半年來的工作，可以說是壓力很大。區域內新開工項目少，自己儲備項目很少，半年的工作可以說是做關系，打基礎。回想這半年的工作還存在以下問題：

　　一、由于區域內項目少，自己在跑工地過程中動力不足，思想上有松懈現象。

　　二、大多數工地都是用鋁合金門窗，自己在思想上波動很大。在跑市場也就沒有了動力。在跟開發商交流上方法不對，在鋁合金改塑鋼問題上下的功夫不深。

　　三、門窗廠交流跑動不到位，聯系的門窗廠很少。沒有下功夫挖掘有潛力的門窗廠。

　　四、在跟單過程中，剛開始跟蹤項目的時候思想上比較重視，工作做的也很細。不過到后來的跟蹤中思想有放松現象，不能緊跟項目。跑動也不是太勤了。

　　五、總感覺現在市場不好，開發商資金不到位，工程進度太慢，跑市場就有了懶惰的思想，沒有盡心盡力跑動市場。

　　六、在工作中缺乏計劃性，事先沒有好好的安排工作計劃，有時候安排了但沒有按照計劃去做，工作的隨意性比較大。

　　七、市政管道市場重視不夠，沒有深入開發研究市政管道市場。

　　2019年上半年的工作已經結束，針對全年的任務和市場的實際工作情況，我會重新做出規劃，制定一個行之有效的措施，爭取完成全年任務：

　　一、認真仔細的排查篩選工程項目，搶奪項目。爭取年底前完成銷售任務。

　　二、進一步的跟進已定項目和已出貨項目，保持和關鍵人不間斷的進行溝通，盡可能的向前趕工程進度。

　　三、針對需要資金墊付的項目，加強和甲方及關鍵人的溝通，盡可能的將資金風險降到最低，拿下工程。

　　四、多跑動市場，多思考問題，多和同事溝通交流經驗。多向領導匯報。

　　五、加強與門窗廠之間的關系，深入發掘潛在關系。

　　六、加強學習管道的理論知識，緊盯區域內市政項目，深入市政管道，爭取下半年市政管道開花結果。

　　在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻!在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，著眼大局，服從領導安排，為自己的明天更加美好而努力。今年是我關鍵的一年，我深知自己肩上的重擔和領導的信任。為此，我要更加努力。我相信，我堅信，只要我堅持不懈的努力工作，我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓勵，一起加油!