一、對業務判斷的反省。企業看似規模還可以，也有現金流，企業關系到位，但內心一直不踏實，憂慮大于心安。經過層層嚴格調查的業務，為什么在操作后如此焦慮不安，讓自己被動。對業務經過案例復盤后，反思自己是在業務判斷上不夠準確。不是符合業務標準的業務就一定是好業務。在現在的市場環境下，更是需要我們對企業基本面的嚴格把關。而重要保證就是企業的充足現金流和優質的及時變現資產。若具備這兩個條件，企業出現違約情況時，也能夠做到心中有數，把控局面。

　　二、對大客戶開發的反省。19年已經過去大半，細數手里可握的優質大客戶寥寥，更談不上明年業務的布局。業務開發到現在，大客戶也沒少見，業務信息也能接到，但促成合作的沒有。歸根于自己盲目認為大企業對成本控制嚴格，騰挪空間大，我們合作的交叉點少。所以在大客戶的開發上沒有認真對待，潛意識里認為不可能合作。但反觀市場，我們的競爭對手早已經和大客戶們打的火熱，業務一筆筆的促成。是自己的問題，是自己的心態的問題。沒有做不成的客戶，只有找不到的交叉點。反省自己上半年的心態問題，下半年在大客戶的開發商調整思路，積極進攻，拿下優質的大客戶。