2019年半年已過,回想半年來的工作,差強人意。思考總結過后,反省如下:
1、目標客戶定位不準不深,在過去的半年里我把大量的精力投放在跑終端客戶和渠道市場上,業務信息獲得很多,轉化成功率卻很低,有的客戶不了了之,有的客戶關鍵時刻突然放棄,幾次和業務成功擦肩而過。我思考后,我認為自己在對客戶的把控力上要做好,做業務時要有整體規劃的,方案設計,那個節點該做什么,甚至是該提前做好什么,都是應該深思熟慮的。
2、人脈關系要梳理,過去的半年投入大量的財力去投資渠道和終端關鍵人。有效果,但需優化。有些沒有話語權的相關人員是沒有價值的,把精力和財力耗費在上面,得不償失,今后要集中精力和財力去開發有價值的人脈關系。
3、風險意識要加強,對客戶要有全面準確的了解,有些客戶基本面惡化,要懂得退出放棄,下半年要多看些風險案例,多了解風險因素,學會自己設計業務方案。
以上是我半年來對自己工作的總結,下半年我還是會一如既往地投入到開發市場的工作中去,但是勤奮的同時,我會更多地思考方向,思考方法。