一、工作中的不足

　　今年上半年任務完成的不理想，主要歸結于項目跑動不積極，市場把控能力太差，項目進展情況掌握不到位，造成銷量斷層現象，對于老客戶過于相信，導致有許多項目丟失。

　　2、市場開發情況較差，我機構現有人員只有我一人，對于人員培養與人員引進沒有強烈的意識，又不能發揮經銷商的作用，無法利用經銷商作為影子團隊發揮應有的作用，團隊建設不注重。

　　3、打鐵還需自身硬，個人自身不足對專業產品知識不熟練，不能夠很好的跟客戶講解，對接，主要原因是自己沒有學習的態度，工作不認真，沒有很好的學習公司產品知識，無法做到知己知彼，所以很多時候以失敗而告終。

　　二、改進自身

　　1、市場千變萬化，要時時關注其動態，多跑動，多拉關系，對區域內項目進度要做到完全掌握。

　　2、積極參加公司舉辦的產品知識培訓課程，以及項目操作培訓，努力學習本職工作需要的專業知識和業務技能，精益求精工作手段和工作方式，自我加壓始終保持積極向上的精神狀態，高標準嚴要求，做好本職工作。

　　3、要想辦法發揮經銷商的作用，引導經銷商走出去，作為影子團隊要發揮應有的作用，鼓勵經銷商接觸市政項目。