2019年已經過半，面對總結的寥寥幾句充滿無限的感慨。由于對大客戶天衢集團的情況分析不足和融資能力的限制，導致資金的回籠和運轉出現較大問題。形成了老舊條款不能及時變通更改，資金跟不上就沒辦法給相對優勢的工程供貨，在有能力的大經銷商開拓方面力度不夠也是導致機構本身有量但沒資金沒業績的主要原因。在過去的半年在主要集中在回款和催款中，盲目的墊資和沒有及時轉嫁風險是主要問題。就導致了產生壓力過重，墊資又不行就放棄某些工程的想法。

　　新的工程一直在跑動追蹤，但靠關系和人脈介紹的多了就出現一定的懶惰性和依賴性，固守區域是自己的屬地圈地思想較重就會導致行動力的不夠。已供貨的合作項目總是自以為關系維護到位自然就會采購就會出現從單一產品切入就沒有深度挖掘其他產品，盯緊競品動向。往往會出現競品插入的現象。

　　總體來說2019年上半年的開局不好就間接的影響了自身的行動力，總是以想象中的壓力來自我設限。我會以此深刻反省，杜絕類似思想的產生。為下半年總體完成任務做出最大努力。