今年感覺時間過得格外的快，轉眼間半年過去了，現對這半年的工作反省如下：

　　首先談上年初的酬賓工作：一年之計在于春，今年的酬賓工作較以前有了很大突破。好的開端不僅給上半年的工作奠定了基礎更是鼓舞了士氣。之所以取得這樣的成果，自我感覺是思想、思路改變了，以前是靠個人力量去做，很累，還沒有量。在公司的指引和領導的帶領下慢慢轉變了思路，學會了借力，借客戶的力量，把利潤讓給客戶，充分調動客戶的積極性。已合作的沒合作的客戶都調動起來了，靠大家的力量來營造市場氛圍。其次是上半年的市場開拓情況：今年最大的突破是第一次介入了PE市政工程，公司大力號召支持我們去做PE項目。以前我感覺這都是很遙遠的事情，投資大，人際關系復雜，憑我的力量是干不了的，總是停留在嘴皮上，沒有實際行動。今年成功的拿下農飲水項目，真正的做進去了才發現，并不是我們想象的那么復雜、那么難，到哪里都是處理人際關系，人做明白了，業務自然就成了。

　　二是個人的感悟：

　　市場的變化和公司的發展都是非常迅速的，這也要求我自身也要不斷轉變思路、提高認識才能跟上公司的節奏。面對挑戰是進還是退，很難抉擇，進不一定成功，但是退了肯定失敗。路都是自己走出來的，別人能行，自己通過努力也能行。首先要解決的是思想和思路，只有解放了思想，放下了包袱才能輕裝前進，才能勇往直前。在大家的幫助下經過一番思想斗爭最后還是決定無論輸贏都要拼一把，不去做永遠不知道成敗，困難都是自己假想出來嚇唬自己的。

　　以上是我的反省，在下半年里揚長避短，以更加積極的心態投入到工作中去。