根據以往的工地經驗，只要打點了關系，一般沒有問題，至少能切入一個產品，結果還是損失了一個工程，太信任自己所找的人 。對自己打擊太大，從事銷售工作五年，還沒有出現過這種情況。對工地的人際關系，沒有完全摸清，低估了水電承包隊的權利，并且沒有做甲方的工作，造成竹籃打水一場空。經過這個事情，我對濟南市場有了一個從新的認識，認識到大城市人際關系的復雜性，如何做甲方圈品牌的公關，如何打點人際關系，報價技巧的掌控，通過這一段時間的摸索，形成了自己思路，明年的銷量應該有很大突破。