2019年公司任命為太原零售第二代表處，自己獨立成立機構，感覺責任重大，首先是考慮先生存后發展，先完成公司給定的任務，再考慮后期的發展銷量的增長，我屬于零售部門，沒有工程區域，主要資源靠市場經銷商，又怕竄貨，沒辦法為了生存只能硬著頭皮開發了幾個較有實力的經銷商來幫助先完成銷量，經過努力上半年達到了公司的標準。

　　本來零售應該以市場為主，開拓零售經銷商和市場產品推廣，但做市場需要投入大量的人力、物力、財力，經費就成了問題，客戶以往做市場都以廠家支持為基礎，現在咱公司也沒有對市場拓展的費用，其實去年年底是咱們公司介入市場的最好時機，一是正值公司酬賓，二是日豐、偉星公司內部都在做調整，市場客戶都有意見，所以是切入的機會，但客戶的主要疑慮就是咱公司不做市場推廣，后續的技術支持，技術服務，打壓服務，廣告服務，等等跟蹤不上，導致會影響他們與終端之間的關系，靠他們自己又沒有那么多的財力去投入，為了打開太原零售市場希望公司能給于支持和好的建議。

　　還有一個就是對于發生沖突的工程信息，每年都會因公司內部溝通不到位，導致好些工程丟失，讓其他廠家撿漏，公司最好能出臺好的方針來協調約束，避免丟失銷量。

　　在接下來的半年時間里爭取多做銷量，并為明年做好準備工作。