半年一晃眼就過完了，這半年沒有新進一位客戶，闊別一些時日的焦慮再一次降臨。同事們在一起聊天述說徹夜難眠的時候，我站著說話不腰疼式地表示安慰，沒想到很快被傳染、整夜夢魘悄然而至。

　　大客戶合作既安心，又有可觀而穩定的收入來源。鑒于大客戶既須陌拜，而獲得信任的速度較緩，一個渠道不能按我的目標進程推進，就更換可指望的介紹人。同時，對信任度較高的客戶，嘗試著提出為其介紹未合作過的機構去談，一是更多走近客戶，二是若成功，我的業務機會不言而喻。回首想想，各種辦法結合，這幾個月確實推進了不少目標大客戶的見面機會，得以詳細介紹了我們公司和業務合作的要求，對客戶提出的質疑一一作了較為有說服力的解釋。我對公司和業務的自信，給客戶留下了正面的印象，但至今無一合作。哪怕是偶爾談到的業務可能，和公司要求差距明顯。

　　中小客戶的業務信息寥寥無幾地獲得過幾筆，但終因不能達到條件而未成交。

　　何以解憂？唯有更堅實地踏步向前。