又是半年的奮斗時間即將過去了，感覺很忙但是銷量并沒有得到快速增長。2019年是公司實現百億目標的開局之年，希望自己為此添磚加瓦，同時也為這半年的工作歷程做一回顧和深刻反省：

　　論項目和客戶積累的重要性。只有上年度的項目積累才能換來今天的開花結果，做好項目的有效儲備對銷量是至關重要的，同時客戶的開發和建立也是保持銷量穩增不可或缺的資源。兩者缺一不可，需同步進行，協調發展。工作成果沒有達到心理預期目標。這里面反應了自己工作的方法需待提升，找尋客戶的數量和質量需要完善，推廣的產品與客戶的匹配性需要進一步鉆研。工作方法至關重要，方法不得當，不緊浪費了自己的工作時間，同時會付出更多的財力。了解客戶需求對癥下藥，提高應變能力，以此達到快速解決問題的目的，也要定期對客戶數量進行分析、整理、評估，來決定服務的目標客戶群體。

　　論產品方面上，自己還要不斷學習，消化掌握，比如公司新增的裝飾墻板和新風系統，也要洞察市場變化，新產品新機遇，對所轄市場情況的需求動態性要盡可能了如指掌。這樣才能合理對比并找到與行業內合適客戶，填補空白，增加銷量。加大對市政領域的參與性，了解項目信息多接觸行業客戶，收集工程業績和行業資訊情況資料，多與基地技術人員溝通，了解市政管道產品的特點和賣點， 對下一步進入市政管道領域做好鋪墊和打好基礎。

　　論工作心態上，也要適時調整。商場如戰場，有勝也有敗。不能因為自己短時間的損失和失敗，就心生氣餒、喪失斗志。要不驕不躁，勝了不能驕傲，敗了也不能氣餒。找出原因，找出差距，調整心態，重塑整備再戰。競爭對手并不可怕，最可怕的是輸給自己。在公司這么好的平臺和機遇下，我們要努力加油，把品牌做響做大，奪取一個一個“山頭”。

　　論自營市場，機構一定要為引領掌舵市場，保護好市場，讓客戶受益，經營好自己的“一畝三分地”，借鑒和學習同事的寶貴經驗開發市場，擴大銷量。以此真正實現自我價值。但市場是廣闊的多維度的，保型材市場份額的情況下，特別是市政管道市場，用量大價值高，大有可為。渠道建設也是勢在必行，因渠道經銷商的支柱力量更加強大，有資金有人脈，誰家品牌得到了它們的認可和支持，誰就是勝利者，銷量自然不愁增長。所以渠道建設刻不容緩，方式可以是多樣的，后期穩定和加固渠道合作者，以我們品牌魅力、核心競爭力和我們的綜合服務探索一個雙贏持續發力的合作模式，最終讓我們的中財品牌在此地生根發芽，茁壯生長。

　　在此也衷心祝愿公司在2019年能圓滿實現百億目標。