一、主要工作回顧：

　　1、機構年度任務300萬，累計完成銷量94萬，與18年同期相比增長10%，主要發貨源于18年收尾工程。

　　2、在跟蹤新項目預料時間集中在下半年。

　　二、遇到的最主要問題：

　　1、價格以及墊資是最大的問題，客戶要求墊資的數額比較大，利潤點低不足以承接。

　　2、競爭對手海螺，實德采取低價競爭手段并且給大型門窗廠墊資搶奪市場，門窗廠樂意之至，導致文登區碧桂園項目全部丟失。

　　三、解決問題：

　　1、重點跟蹤大房產公司開發項目，次之跟緊當地小房產公司，低價抓量。

　　2、機構在自行操作項目同時開發幾個管道零售商，型材零售把價格壓到底利潤全部讓給經銷商，全面交給經銷商打理。

　　3、遇到大的項目找一些實力較強的鋁材經銷商合作，讓出利潤，保留費用，創造增量。