時間轉瞬即逝，2019年已經過去一半,回顧上半年工作的點點滴滴，進行總結與反省。感謝管理處領導對我的幫助跟支持，2019年年度任務完成率不是太理想,主要工程操作中還存在諸多的不足，從中總結經驗，為下半年而努力。

　　總結：首先市場方面，針對目前塑鋼型材市場占有量比較少，品牌競爭激烈，利潤低，甲方目前指定唯一品牌較少，如果按照目前門窗廠的合作，墊上資金，自己就要貼錢做項目，一些項目為了市場競爭貼點錢也行，但是面對多個競爭對手，機構還是單薄了很多。現在區域內個別大點的門窗廠，如果合作是必須要墊資的，基本是誰條件好就跟誰合作。另外就是在市政管道方面的跑動，目前主要接觸了一些做管道市政公司，跟水利部門，跟蹤后感覺還是很多機會，爭取下一步會有突破。

　　其次渠道方面的建設，由于我機構前任，前幾年的操作，市區內型材零售沒有，在型材發展好的幾年，沒有經銷客戶，我接手后，拜訪多個型材零售商，根據現在塑鋼零售用量也少了很多，零售客戶目前做鋁合金較多，目前經過努力只有一兩家小客戶在做我們型材零售，所以零售開發受阻了較大。針對目前的情況下一步主要加強客戶培養引進，選取優秀的有勢力,有想法的客戶,推廣中財門窗系統。爭取培養出合格的優質客戶。

　　最后對實際操作工程項目進行總結，上半年操作項目成功的少失敗的多，分其原因，感覺主要是關鍵人的確定，信息的及時掌握，其中有個項目就是可惜，量比較大，關鍵人各方面都已到位，因為項目從去年就已跟蹤了，今年他們公司人事突然調動，造成了項目的丟失。總之不管市場競爭多么激烈，同樣拿出自己的優勢去搶市場，不管市場有多么大的困難，勇往直前，因為自己就是解決困難的。

　　對自己下半年的工作做如下梳理：                

　　1、客戶群體需要細化，分好客戶類別，不同的客戶群體不同的操作方式。

　　2、大項目作為操作得重點，找對關鍵人，敢想，敢做，敢拼。不放過一點一滴的機會，找到切合點，操作成功。

　　3、控制風險大膽墊資，多跟信譽好，人品好的客戶打交道，尋求長期合作的優質客戶。。

　　4、了解準客戶需求，開發客戶需求，對癥下藥。

　　5、對區域內重點項目逐一排查，做好信息的收集跟整理工作，一步一個腳印做實，做透。

　　回顧這半年來的工作，具體到個別的工程操作上還是存在疏漏，不斷的總結經驗，提升自己。