今年型材銷量是幾年來最差，造成這樣的結果有幾個原因：

　　1、市場變化沒有及時調整，沒有在市場管材方面投入更多的精力，導致型材銷量上不去；

　　2、做工作沒有深入了解，浮在表面上，擴大困難來麻痹自己市場不好做，其實沒做什么工作；

　　3、主要還是自己不夠積極，目前已經做了部分調整和改變，2019年下半年需從內而外的來改變現有狀態，以更積極的心態投入到工作中去，來完成一個個的目標。

　　市政市場作為重點市場來開發，目前我在這方面剛剛取得一點銷量，在個別項目的跟進中不是很特別的深入，導致在后面比較被動，在后面的工作中做了很多調賬，項目跑動是目前的重點工作。

　　經銷商開發選擇方面：前期通過項目拜訪相關行業內的管材經銷商，計劃通過房開項目的確定，由經銷商來配合操作。型材之前的模式不適合市政產品，政府關系的跟進維護需要更加精細；房產項目甲方對材料價格及成窗價格核算精細，門窗單價也比較低，很多項目都選用了斷橋鋁型材，針對這樣的轉變，增加門窗廠跑動，放低價格，深入合作，可以帶來更多的工程信息，也帶來更多的合作機會。