得益于中財的平臺讓我與出色的同仁們為伍，讓我與團隊相互支持感受到同心力的暖感。得益于中財文化，有了反省的習慣，來反觀自己的不足，不斷修正追求那個更好的自己。

　　關于客戶：

　　在客戶的數量上繼續增加同時，挑選有質量的優質客戶，做好維護及深度營銷，持續跟蹤，關鍵人的把控，做好細節工作，及時完善動態報告，要有聞風而動的精神，業務來了，做到有備而戰。

　　關于專業

　　專業能力關乎到的整體項目的操作及把控，在實戰中需要不斷地請教同事們及不斷總結積累經驗，不斷提高自己專業能力，真正做到長袖善舞。

　　關于習慣

　　在時間的計劃安排上，對自己不滿意，每天覺得自己很忙很充實，其實在客戶跟蹤維護上可以做的更有效更緊湊，完全可以平衡好也可以顧全好所有的機會客戶，以為送禮吃飯出來喝茶共享成果就是你的客戶了，其實不然，因為自己的不周全，挖掘客戶需求深度不夠，跟蹤不及時，更多是淺嘗輒止，導致客戶流失。

　　關于團隊

　　團隊雖有同心力的精神，有事情的時候大家共同協作互助，新人們入司三個月也能有業務信息報備，帶大家企業踏勘時，總體來講業務質量還需要提高，需要不斷的拓展自己的終端客戶群體，隊伍新，不是理由，作為團隊負責人更多的是如何快速幫助新人成長，需要更加大力度帶領新人們在跑動時共同學習成長。

　　總結上半年工作，第一季度，兩筆小業務，第二季度，沒有成績，反思自己為何在業務集中的二季度自己沒能把業務促成，以上反省是主要原因 。

　　下半年修正自己，繼續努力前行。