又到半年反省時,針對自己的實際情況認真做了如下自我反省。
首先,積極思想,樂觀自助。由于目前我在工作方面壓力較大,覺得困難無法克服,自己努力去想方設法解決困難的積極思想有所松動。其實不管遇到什么事都不能泄氣認輸,我自己要樹立積極樂觀的思想,辦法總比問題多,否則就是自我放棄,別人怎樣都幫不上忙,所謂自助者天助。
其次,高效執行,時間管理。事情分輕重緩急,領導已經多次提醒,但是我還是改得慢。所以在高效執行方面我感觸最深,現在也成了我的一個頑疾。我已下定決心,要在今后的工作當中砥礪前行,一步一個腳印的把這個頑疾徹底糾正。目前莆田市場是我最重要的市場之一,我沒有把主要的問題放在首位,而是抓眼前緊急的工作,導致目前的情況。所以我真正要反思一下,把思路整理清晰后,再安排自己的工作時間。
再次,團隊管理,紀律嚴明。我自身對自己要求不嚴,也無法對下屬嚴格要求。日常管理方面出現問題,不能按公司要求嚴格執行。清醒的自我認識到了自我存在問題的嚴重性。自身不正更難以管理和約束下屬,導致我們團隊執行不力,更嚴重散漫的思想蔓延,團隊沒有戰斗力。以后我要在每一個細節方面嚴格要求,才能打造一支執行力強,有狼性的優秀團隊。
最后,跑馬圈地,關系營銷。我認為還是不要在第一時間放棄“緣故”市場,也是幫助新人邁出成功第一步的最好做法。走陌生市場,是一個非常不錯的學習、練膽的平臺,也是持續做好客戶開發和補充的方式。重視關系營銷,穩固市場地位。拓展新顧客投入相當精力和資源的同時,不應忽視與老顧客之間關系的維持,周期性情感電話拜訪和周期性實地拜訪。