2019上半年已經過去，在這一年的時間中通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年中，對之前的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把下半年的工作做得更好。下面我對半來的不足之處進行簡要的總結。

　　第一：針對己經有合作意向的客戶的后續跟蹤不到位。自己談的快要有合作意向的客戶，就感覺己經是板上釘釘子了，跑不掉，慢慢地就放松了交流與溝通，以至于眼看就要下單的客戶就這樣的有了轉換念頭或給別的同行搶走的機會，最后白白的辛苦一場。

　　第二：做報價的速度和效率差。對于我們這個行業來說，報價的速度有很多時候會決定訂單的成功率。但我這方面做得很草率，而且缺少積極性。

　　第三：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

　　綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

　　針對上半年發生的各種錯誤和失誤，為了以后自己更好的發展為自己下半年和以后的工作情況做出一個自我修正，以下是自我總結。

　　第一：每天做好客戶訂單跟進情況。做好詳細而又明了的客戶眼進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。同時把已下單的客戶所定的產品做到和種程度做一個很好的規約

　　第二：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化的建議

　　第三；提高自己的辦事效率。無論自己工作有多繁忙，每天一定要在休息之前安排好第二天的事情，這樣才能有條不紊的處理，提高自己的工作效率，遇到事情要分的清輕重，工程上最大的事情莫過于工程進度，以后一定要盯緊進度，自己有把握的工程一定不能丟，沒把握的要多跑。

　　總之，上半年以來來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發揮個人所長，為公司再創佳績作出應有的貢獻。以上就是我今年的工作反省。