對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，大客戶銷售業績還沒有真正發揮出所有潛力。在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速地反應。

　　工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于事情推動人工作的心理狀態，從而引發銷售工作中沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理地分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　要進步，就要不斷反省。每一個人都需要反省，一個組織需要反省，一個團體需要反省，一個國家也是如此。希望通過反省，能夠讓自己養成日日回憶反思的良好習慣，更好的工作，更好地為中財的百億目標努力。