2019年已經過去一半了，在過去的半年時間中從剛來中財公司的一個普普通通的業務員，后來成為一個銷售中心總經理，下面也管理兩個機構三個縣城，加入中財大家庭時間也不是很短了已有將近七年的時間，每天每個月都會有新的變化，摸著石頭過河的時候已經過去了，也成為了一個老人，業績每年都有所增長，壓力是一年年的增加。但是收入每年都有新的增加，首先感謝是公司給自己好的平臺能夠施展自己的才華實現自己的價值，感謝領導給予的支持，更感謝自己在過去幾年的付出，才會有今天的收獲。從最初的一個人對管道行業一點也不懂的門外漢來到中財一步一個腳印的做到現在今年上半年能做到將近1500的銷量，自己做自己的業務能夠很好的完成每年領導下達的任務，到后來得帶領一個自己的小團隊去完成一個機構的任務，現在雖然完成公司下達任務的一大部分，但是怎么才能把自己的市場很好的布局，怎么能夠讓自己的每一個業務員獨立起來，讓他們也賺到錢，使自己能夠輕松的管理是目前必須面對，目前自己的機構還存在以下幾個方面的問題需要改正的。

　　1、不能發揮每個人的積極性，管理還存在過于親情化。雖然廣靈縣市場這兩年稍微有點起色，但是對于這個縣級市場還是做的不到位，每個項目還需自己親自督促，還是不能很細的做到每一細節，由于人員的問題也沒有專門的人員去盯，下一步一定要狠抓管理起來、找專門的人員去跟進市場，我想只要能做到這一點應該有不一樣的效果。

　　2、對于自己區域的市場的項目還不能每個項目都落實到位，對于一些項目沒有及時的跟進讓別的品牌進去是我們最大失誤，就像去年的星際榮域項目感覺自己跟甲方關系好PVC和PPR 都做進去了，沒有想到最后讓公元管道把地暖拿走了是很大的失誤也很郁悶。

　　3、一些項目還不能做到每個產品都深入進去，浪費了一定的資源和空間要加強努力了解公司的所有的產品，例如：大同市開發區有個市政項目需要可以焊接的高壓電纜管道，我們只是知道給他們推薦PE 電線電纜管道，最后讓別的品牌的MPP 管道進去了，因為我們很少賣這種管子，所以以后不只是常賣產品要懂不常賣的也要學習。

　　4、我的業務員有一些人還是不能很好的成熟的獨立操作工程項目，有些時候遇到一些事情就膽怯，沒有很好的心里素子，不能很好的發揮自己的能力，有些時候自己去報個價格工地上一說什么牌子比你便宜還質量好，自己心里就在懷疑自己是不是報錯了，從來就不想什么貴怎么貴了，你要給他分析中財為什么貴，貴在哪里，要拿出理由來說服他，不是是去一味的擔心。這些是我的團隊出現的問題，也是我在以后很長的時間里面需要加強管理和培養他們的方向。

　　5、我自己在有些方面現在還不能很成熟的去控制好大局，要想把每一個細節做好還需要提高，遇事要多考了少說話要說對話做對事，

　　以上是我對2019年上半年來做的不到的地方的反省 還請領導多多指正教育，人只有在不斷學習反省中才能成長!