2019年已過半，回顧一下半年的過往、得失。任務完成全年的48%，銷量1921萬。

　　（1）關于經銷商：發展飛超建材經銷商酬賓打款150萬，竄貨劃出銷量310萬。罰款金額12萬多。此為前半年最不劃算的生意，銷量損失、半年考D、名利盡失。前期對經銷商了解還是不足，對經銷商沒有正解引導。導致價格體系混亂，對周邊兄弟機構也造成了影響。

　　（2）關于酬賓：年初酬賓已成為公司發展、銷量增長必須要做好的一件事情，太原作為省會城市，今年經銷商酬賓較去年增長率比較高，經銷商大大小小發展了很多，經銷商多而不精，沒有培養出真正意思的大工程經銷商。

　　（3）管理工作：對機構工作抓的不夠緊，講人情，總會給老機構留面子，沒有嚴格要求。

　　以上為上半年發現的根本問題，爭取在以后的工作中能經常提醒自己，把發現的問題一一化解。