上半年，管理處銷量增長不大，卻忙碌于瑣事。深刻剖析一下自己，反省付下。

　　商業思想不成熟，做事盲目樂觀。在簽訂合同、供貨、開具發片、對賬等系列工作中做的不嚴謹、不細致。自己做的項目中，對項目盲目樂觀，目前乳山平遠項目管道貨款成為呆賬。

　　管理處管理工作疏于領導。上半年，沒有對各個主任，做很好的溝通，帶領大家跑動市場，很好的引導大家跑動市政市場。下半年，對代表處主任多交流，多一起跑動市場，引導大家關注、跑動市政市場。值得慶幸的是，在組織管理處沖量的時候大家能思想一致，奉獻力量。另外，機構從來不借錢的機構也開始使用授信資金，做一些資金安全的管道工程。

　　內心不夠篤定。時不時地會羨慕那些朝九晚五上下班的人。這是一種躲避困難的心態。選擇了做這個行業，遇難困難在所難免，操作的錯誤，難免會有損失。前行的道路，一定會有磕絆，一定要交點學費。在大中財的這么好的平臺上，內心篤定，把人帶好，把事做對，把錢掙到，才是硬道理！

　　要利用社會資源，眾人拾柴火焰高。以前單打獨斗習慣了。現在觀念也轉變了，學習利用他人資源。利益共享，風險共擔。才能發展，才能壯大。

　　以上內容是真心想法，以此自勉！謝謝