輾轉反側，又是失眠之夜，這個月銷量倍感鴨梨山大，原因在于泰安和萊蕪今年出了問題。面對現狀，我早有預測，也提出方案解決，但機構執行緩慢，問題在我檢查不力，督導不力，心慈手軟。古人云：”慈不掌兵，情不立事”,兩個錯我都犯了，現在想想既害了他們，也害了我。現在也只能亡羊補牢，抓緊調整，以下是我對轄區市場的反省：

　　1、關于日照：他們夫妻二人我還是比較放心的，特別是陳為德同志，很踏實努力，勤奮吃苦，有擔當有責任，我唯一擔心的是，他隊伍建設成熟速度，這既需要時間，也需要精力，好的是渠道建設還行，但依然有薄弱空白縣城，需要加大進度開發，連續兩年銷量上升有勁穩健。

　　2、關于濟寧：連續三年的高速增長，明年肯定是一個關卡，如果明年想達到＊＊萬，酬賓我們要做到＊＊萬-＊＊萬，這樣我心中才有底。市政是我們攻克的一個難題，到現在還沒有突破口；其次就是團隊建設，目前有三人，其中一人已經走上業務崗位，另外一名預備走上業務崗位，都是現從售后鍛煉提拔的，然后慢慢上崗，發現比較好使，能吃的了售后的苦，又有業務賺錢的欲望，相對就比較容易能抗業務開發的苦，售后也幫助他們提高了對產品認識，業務熟練的流程。

　　3、關于萊蕪：真是應了我一句話，“好一年，壞一年，像是大小年”，但我還是相信他不是故意的，今年酬賓做到330萬，比我預計還好，滿懷期望，但事與愿違，后面就一直做不動，公司人員編制有限，給他加不動人，渠道開發他又開不動，在單打獨斗，還是思想認識不夠，執行打折？面對這樣的機構我也困惑，不管如何改革調整，都要有執行，有意念，有決心，下一步我準備把他并到銷售中心。

　　4、關于泰安：市場環境在王曉偉的多年經營下，應該說氛圍是可以的，從16年大突破到＊＊萬以上，之后2年就緩緩上升，改變不大，今年任務完成恐還有難度，目前團隊全部6人，但業務員感覺力量不足。我個人認為管理松懈，模式還要改進，思路還要改變，如果以上幾點都能做到，我認為未來爆發出來還是很大的，目前在山東機構里實力和能力他都是名列前茅。

　　以上就是我的反省，不夠全面，不夠深刻，還請領導多多指導！！！