轉眼間半年時間過去了,感覺時間過的太快了。回想半年時間工作,呈現很多不足之處,現反省如下:
1、工作重心沒抓好:中財營銷人員是我們中財很大的競爭力,也是我們優勢于同行的堅強堡壘。所以一個營銷人員的強弱,決定一片市場的好壞。做營銷常說沒有賣不出去的產品,沒有差的市場,只有不合格的營銷人員。我們全年銷量任務重,年初活動檢驗了去年努力的結果,對于長期不能適應營銷崗位人員沒有及時更換,也影響了我們團隊的戰斗力。
2、市政決心落實不夠到位。目前民生工程、水網改造、農田飲水灌溉、美麗鄉村建設都在大力發展,市政管道應用蓬勃發展,為此公司也開發出許多新產品,出臺新政策,為我們營銷助理。我們管理處也是大會小會多次強調,督促大家跑動市政項目及相關部門,引起了大家的重視,但是我們監督不力,沒有落實到實際當中去,包括我自己也是,有關系介紹的幾個市政公司和知道有不少用量的市政單位,也沒有及時積極跑動,對接公關。下一步要落實到實際當中,指定計劃。
3、市場變化,人員心理疏導沒傳遞好。現在是信息時代,市場發生了很大變化,行業淘汰落后企業,地方市場淘汰缺乏競爭力經銷商,市場往大品牌、大客戶傾斜。同時對服務和價格要求越來越多,行業利潤都在降低,只有把量做起來,降低綜合成本,才能長久活下去,取得經營效益。但是我們的壓力傳導還沒有到達大部分人員,其實他們都將慢慢不再適應這種變化,所以接下來我們更要責任到人,任務到人,加大競爭,增強大家危機意識,從而更加珍惜當下工作,努力拼搏。