時間匆匆，今年已經過半，雖然我是今年才入職，但在這短短的工作中我學到了許多東西，使我不停的進步和成長，也感覺到了時間的緊迫和壓力， 回首這半年的工作，我主要在跑市政和單位，開拓新市場，但在這期間遇到了很多問題和挫折，有辛酸與疲憊，有快樂也有收獲，雖然市政工程很難，要搞定甲方，還要搞定施工方，層層關系都很關鍵，單位亦是如此，所以我要不斷的告誡自己，要想開發大客戶和搶奪市政工程，必須多跑動，找準人、加強判斷能力、在遇到新的工程要敢于投入，敢于公關、維護好關系，盡可能的把客戶變成自己的朋友，因為大客戶開發是我們的基礎，它決定著我們能走多遠，才能為我們插上騰飛的翅膀，決定著我們能飛多高。2019下半年，還是把更多的精力投入到大客戶開發，同時反省自己的不足之處，努力提高自身的業務水平，完善自我、改正不足，為實現銷量和收益上的共同突破。