2019年是中財集團百億元年，也是我進入中財的第十個年頭，回顧這十年的工作和成長，在中財我學習了很多經營之道，為人處世的原則和融入 “誠實、認真、謙讓” 之中財文化。反省是中財文化最重要的體現，十年來的中財文化熏陶，我已深深的烙上了中財文化印記，生命不止，反省不止。

　　2019年經過重新組合的新魯西管道市場團隊再出發，邁向新的目標前進。新年酬賓是檢驗上一年工作積累及今年年度目能否實現的最重要體現。我們新魯西團隊最終突破3000萬以上的酬賓銷量，為全年目標實現奠定了堅實的基礎，我能騰出更多的時間和精力規劃下半年及2020年的市場布局，銷量結構調整。酬賓后的這四個月銷量組織工作雖也艱難，有酬賓的基礎，工作干起來，心里就有底得多。回顧半年的工作體會，反省如下：

　　關于團隊建設：18年下半年來，我們團隊陸續加入了臨沂“老機構”團隊，部分型材機構，團隊成員結構發生了比較大的變化。各種思路、習慣、業務操作手法有了多樣化得體現。面對新團隊成員，須更多的耐心、誠心和時間去溝通和開導，使之放棄戒備心理，敞開心扉的溝通心里的真實想法，打開心結才能更好的融入團隊，投入到工作里面來。這次團隊整合工作使我在團隊建設方面打開另外一扇窗戶，從多個視角審視自己的工作，考驗自己。

　　關于制度建設：制度建設是我一直信奉和執行的管理法寶。大部分工作先明而后不爭，靈活而不失去原則。2019年反思我過往的政策，并不是所有都盡如人意，也有執行不到位后者效果不明顯的地方。因此多交流、多學習和機構多溝通。這樣才能集思廣益，彌補因自己的武斷決策造成的政策失誤。管理處工作做久，對人、對事都容易形成固定思維，標簽化；實際上人和事都在發展，沒有一成不變的人、事，因此一定要避免這種標簽化、固定思維對管理工作造成的障礙而影響決策。遇到這種情況的時候多想想，這個人、這件事是不是沒有變化，還是我們自己沒有變化，內心多問幾遍，多從側面多調查后再作判斷。

　　關于內心成長：我們每一個階段的成長，都為內心強大提供養料。內心的強大才能承載偉大的夢想去遠行。寬容不等于放縱，對于沒有原則和底線的人的寬容就是放縱，是懦弱的表現，必須給以嚴厲的打擊。寬容可以是內心的寬容，讓自己平靜；而不等于行動不給以約束，放縱對方。“君子坦蕩蕩、小人常戚戚”。