轉眼間上半年的工作已經接近尾聲，在此深夜之時，靜思上半年在工作上的得與失。總結一下上半年的工作，對于上半年在工作中及自身存在的問題做如下兩點反省。

　　1、市場工作中：年初算是勉強完成新年酬賓任務，但基本都是老客戶。還未能利用好公司新年酬賓政策，沒能充份發揮公司新年酬賓的真正意義。在此應反省自己，說明在日常工作中積累的客戶資源及信息太少。沒能挖掘到真正有實力的大客戶，或者說沒有培育出優質經銷商。在下半年的工作中應盡早規劃，爭取在來年培育出百萬級優質酬賓客戶。

　　上半年業績很差，歸根結底還是市場開發及渠道建設上做的不夠。區域內沒有優質大客戶，工程上銷量不穩定等因素造成銷量下滑。銷量不是靠個人去做的，應該沉下心去，開發并深挖渠道建設。

　　2、個人心態方面：上半年由于項目的丟失，使得在心態上波動很大。年初制定的千萬銷量目標因此導致看不到完成的希望。所以在情緒上有所波動，總認為項目的丟失不是因我個人原因導致的，公司應酌情考慮銷量減免一部分，所以有時在工作中會覺得不公平。細思極恐！項目已經丟失，不能一味的活在回憶里。雖然缺少這個項目對目標銷量的完成會有很大壓力，但作為營銷人員每天不都是在面對不同的問題，各種壓力嗎。通過上半年的工作應該反省自己，不能因為一個項目的成敗而影響整年度的市場銷量目標及市場規劃。此事應做重點，深刻反省。在下半年的工作中應拋棄雜念，為完成目前銷量找出路。

　　以上是我上半年以來在工作中的一些個人反省，望領導指正。