時光飛逝,轉眼間又到了半年度反省時間了,回憶這半年來的工作,既有公司2019年度酬賓成功的喜悅,亦有區域銷量增長不平衡及縣域分銷體系開發速度慢的困惑。轉而又想,這就是現狀,我們必須踏踏實實的走過去,沒有捷徑!
現反省如下,作為下半年的工作方向:
一、對市政部門定期拜訪不夠,公關力度不足,沒有長期計劃且執行力不強。
二、縣域分銷客戶的開發力度不夠;隨著市場的不斷變化,乙方話語權、采納權在不斷增大,市場價格逐漸透明,幾近微利。現有工程經銷商雖然在市場中勇于拼搶,敢于兜底搶奪,但同時也會因墊資欠款所拖累,未來市場增量有天花板,所以新客戶的開發工作刻不容緩。
三、團隊方面帶領不夠;在工作中親力親為的示范工作做得少,雖然有時走訪市場,更多是紙上談兵,要求團隊“給我沖”而不是“跟我沖”。在團隊管理中,應該向下跨越,接觸一線營銷人員,掌握其工作實際情況并使其進步,當大多數員工滿意了,客戶才能滿意,公司業績自然提升。
苦才是人生,累才是工作,做才能得到!把握當下,只爭朝夕!