翻開月紀,2019年的一半已經滑落;凝心靜思,在時光的荏苒里喟然長嘆;些許感慨,些許不安,些許蹉跎的迷茫,在迷茫中堅強,翻曬回首,反省一二。
2019年的上半年在忙碌著,忙著在內務的交織中尋找創新,忙著跑市場,忙著上工地,忙著在經銷商的斡旋中徘徊,忙著在公司的政策中找尋發展。可回望成績,交出的答卷確是感覺比較的糟糕。
2019年公司成績斐然,各種捷報頻傳。在大的洪流中,自我感覺卻有些跟不上節奏,在內務的服務中,在市場的攻堅中有些力不從心。在這半年度的跨越中,需著重進行反省。
一、天道酬勤,也需運籌規劃 在開年的酬賓工作中就一步踏入到酬賓的洪流中,針對公司所給與的讓利的營銷活動,一個猛子扎入到酬賓的熱火朝天中,在工作中顯得過于的急躁,眉毛胡子一把抓,大小經銷商只要是能認可華財,能在酬賓中為公司貢獻有生力量的一律先簽進來再說。在酬賓階段有所增益,然而步入到年中的5,6月份就真實的展現出來,市場規劃的混亂和后發力的不足。所引進的經銷商基本都是原有市場的二級或三級經銷商,在局部市場多不具備操作市場的實力和思維,在經銷商的發展和下半年銷量的持續性上異常吃力,也讓自身對市場的延展性上成了“補漏者”。在下半年的市場操作中還需騎驢找馬,構架市場,規劃市場。
二、注重量變到質變,多汲取傾聽 感謝華財這個大家庭有那么多優秀者浮現出來,他們性格迥異,卻各有章法,在自己的領域內發揮著不可替代的榜樣作用,在數次的公司會議中,能不斷感受他們一路成長起來的細節,在市場的操作中提供優秀的借鑒。這半年來面對工作,在很多事情上有些浮于表面,缺乏深入的做實做細,以至真正落實到結果上顯得差強人意,在面對事情的操作細節上與眾多優秀市場操盤手來比不夠老練。切記天下難事必做于易,天下大事必做于細。
三、緊跟步伐,順勢而為 2019年公司將市政作為大的獎勵和突破點,在市場的發展中需要各方面進行建樹,作為內務和市場的兼任者,更需要在公司的服務中,在前方與后方的堡壘攻堅戰中發揮驅動作用,緊跟公司發展步伐,充分發揮自身的作用,順勢而為,將戰略目標和格局再放大,將眼光聚焦到市場經銷商到市政領域目光的流轉,在保證基礎銷量的同時,關注市政的發展,尋求新突破。
2019年是變革之年,上半年已經亂了節奏,下半年不要再學而不思的罔。重新出發,靜思己過,一方面能夠完成市場對內務的需求,也要完成既定銷量目標,加油!