回想起上半年的工作，總感覺心有余而力不足，被好多意想不到的事所牽絆，無論是市場建設及整體經營上都起色不大，靜心思考，一切根源還是在于自己的底蘊不夠，沉淀不夠，心胸格局不夠，需要反省的地方太多，主要如下：

　　一、面對與逃避

　　受整個河南環保整治大環境影響，今年當地政府在環保檢查整頓力度上空前絕后，我們在最近兩個月面臨了前所未有的壓力，各種突擊檢查、限產停機整頓要求應接不暇，搞得人心惶惶，政府一刀切的做法，讓人感覺無從下手，內心極其焦慮，雖然通過各種關系進行了疏通和攻關，但收效甚微。一開始想著只要我們自身做好了，一些事情自然而然的就順暢，事情終會有回旋的余地，內心不愿意主動去求人辦事，不愿意去跟一些政府部門打交道。現在想想，其實面對政府環保整治要求，除了積極溝通，配合提高現場環境，積極整改之外，我沒有任何可選擇的余地。有些事終究是無法避免的，有些壓力終究是要承擔的，哪怕你千方百計去逃避，最后依舊還是要面對現實。當前政府環保乃是大勢所趨，既然改變不了這個大環境，只能去適應它，而我需要做的就是想盡一切辦法盡可能去降低公司的損失。當面對問題時，不是逃避或繞開它們，而是要勇敢的面對它們，以一種進取的和明智的方式來解決遇到的困難，我需要變得更加有勇氣，需要承擔起該承擔的責任和壓力！

　　二、經驗主義、急于求成

　　我們總是很相信過去的自己，對未來滿懷信心，但未來充滿著變數，而這個變數往往很多時候會讓我們失意。為什么有那么多失意的人，他們把未來交給了變數，太過自信，相信經驗，做事急于求成，不切實際。滿懷期望，卻總是失望。我們生活的這個世界，每時每刻都在發生變化，而如果我們不能以變應變，以經驗應變，就很有可能要承擔這種盲目自信帶來的風險。而有時候這種風險很致命，比如六月份月度銷量目標達成方面，對市場現狀過于自信，過于樂觀，根據以往的銷量和項目儲備情況來預估結果，自認為本月銷量應該還可以，對一些實際困難預估不足，對各項目進展情況了解不透，六月份的銷量結果就給我們一個大大的耳光。另外在開發一個空白市場的經銷商方面，就犯了經驗主義，急于求成的錯誤，在引進此經銷商時沒有對他的人品和口碑做深入調查了解，只要認為對方能打款發貨就可以，結果這個經銷商簽約后一個月時間內到處亂報價，串貨，對其他客戶及市場帶來了很大的影響和損失，事后調查得知，這個經銷商十多年以來在圈子口碑一直不好，而我們卻忽略了這最重要的一點。假如我們在開發過程中對經銷商背景口碑去做一個深入的調查，前期多做一些引導，或許就可以避免這樣的錯誤發生。完全因為過往的經驗主義，急于求成所造成，盲目的追求了數量而忽略了質量，而這種影響損失完全是可以避免的。在以后的工作中，我想還是要多一分認真，多一份嚴謹，多學多問，多聽取別人的意見和建議，結果可能會好些。

　　三、發展的決心

　　在集團領導的指導下，如今我更加清楚了河財今后發展的方向，即堅持經銷商營銷模式+建設專業化渠道+夯實所在地市場三個重心來開展工作。心懷夢想，擁抱變化，做一個富有情懷的人。經過兩年多的時間，雖有所收獲，但我知道這僅僅是開始，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。發展的道路一定是荊棘叢生，磕磕絆絆，危機重重，唯有不斷的強大，不斷的堅持和探索，我們才能得到發展。我相信我們會走出一條屬于自己的道路。

　　最后，關于工作上有以下幾點感悟希望和大家一起分享：

　　1、關于客戶：真誠待人，多為對方考慮，盡心盡力，能做到100分，絕不做99分。能做到的可以承諾，做不到的千萬別承諾，實事求是。共同投入，同患難，同進退，有舍才有得。

　　2、兩個人的溝通，70%是情緒，30%是內容，情緒不對，內容就會扭曲，無論何時，都要盡力心平氣和，保持一顆寬容之心，感恩之心。

　　3、不能做言語的巨人，行動的侏儒。言必行，行必果，以身作則。

　　4、對身邊的人，要尊重、要愛護，更要嚴格要求。成長的過程很痛苦，但也是收獲最多的時候。

　　5、不管天氣怎樣，給自己的世界一片晴朗，不管季節變換，讓自己的內心鳥語花香。

　　以上反省和感悟，請各位領導給予指導指正，力求改進，做的更好！