關于個人

　　2019年上半年一個字，累！心累來源于想要的太多，對名利的過度追求。想想自己多久沒有靜下心來，對自我做反思和總結了。每天有忙不完的事情，接不完的電話，晚上睡覺還要借助手機新聞之類的文字才能入睡，不然，一旦思考就要失眠，目前的生活工作狀態不正常，太不正常了。工作的目的是為生活，努力的工作是為了更好的生活，現在我，生活對我而言已經快失去意義了。調整，必須調整。學會放下，懂得勞逸結合。

　　關于團隊

　　由于我的自身事務繁忙，2019年上半年主要精力都在處理自我工作，對團隊成員的關心不夠，對機構區域市場走訪不到位，辜負公司對我的培養和信任，感到內心慚愧，在此我深深的做自我反省。

　　首先是德州區域市場，是今年我管理處的重點發展區域。2019年德州區域包括五個營銷機構：德州市區管道代表處、德州市區型材代表處、禹城代表處、臨邑代表處和慶云代表處，截止到2019年6月20日德州區域總銷量年任務完成率53.18%。從銷量數據看，德州區域總體任務進度雖勉強達標，但是個別機構的任務進度距離年中突破的目標還相差甚遠。尤其是德州市區管道代表處和臨邑代表處，年完成率分別為35.05%和33.53%。上半年銷量非常不理想，我作為管理處的負責人，有不可推卸的責任。接下來我要緊抓團隊短板，彌補薄弱區域，對該區域市場多跑動多走訪，協助機構人員尋找銷量的突破口，幫助機構解決市場開拓遇到的難題，著重開發區域大經銷商，真正讓經銷商發揮市場的能動性，幫助機構達到銷量不斷增長。

　　其次，濟寧區域市場也相對薄弱，要以“發展團隊發展人”的戰略方針為導向，為團隊注入新血液，新觀念，新思路！

　　最后，菏澤區域市場依然是團隊總銷量的最大支柱，型材銷量占比較大。日后的發展重心逐漸趨于管道產品，鼓勵各機夠積極開拓市政項目，可以從公司的優勢產品切入管道市場，PVC穿線、裝飾墻板、新風系統產品等，力爭發展型材和管道產品雙管齊下，爭占更多市場，不斷擴大市場占有率，為中財的百億目標奉獻更多力量。

　　明天我將要改變現狀，不，是現在就要改變，調整心態，擺正角色，發揮一名團隊負責人應盡責任和義務。