七月的驕陽，火辣而且熱情，站在陽光下，即使你用雙手去擋陽光，也是無法阻攔他的直射，因為陽光是最真實的，也是最遮擋不住的。銷量數據是最真實的，最遮擋不住的，成敗得失，一覽無余。轉眼又是七月的，這個季節有中考的學生、有高考的學生、亦有大學的畢業生，對自己來說，對于年中的答卷，做以下的總結和反省，希望能夠指引自己繼續前行。

　　關于市場

　　太原房價飆升，房源緊缺，對于供應商來說，實則外強中干。一則面臨我們是資金緊缺，工程回款慢，市場各種品牌差次不齊，工程進度拖拉。二則是太原房地產行業大多被大房產占領，集采項目操作難度較大。三則，二青會即將開幕，建筑行業基本處于半停工狀態，進度明顯慢下來。最后，開發商更加偏向于斷橋鋁，型材占有額逐年下降，型材市場也在不斷萎縮。

　　作為一個型材機構，型材市場的萎縮，被迫迅速轉型。對于跑動管道，雖然經過一年多時間的磨練和跑動，但是仍然存在自己的弊端。市政項目操作仍是我們的短板，上半年的時間雖然有幾個可見的管道工程，但是利潤和盈利沒有達到預期，這也是我們需要像管道機構學習的方面，如何才能做到利潤和銷量之間的有效權衡。前段時間，給業務員算了一筆工程帳，當時在想是不是自己逼的太緊還是要求太高了，接下來的日子，作為管理處領導，在保證量的基礎上盡自己最大的努力權衡業務與利潤之間的關系。

　　關于團隊

　　最近看了任正非的一段訪談，里面他談對團隊管理的要求：“第一，基層要有饑餓感，基于生存需要，重當前利益。第二，中層要有危機感，基于競爭需要，做持續利益。第三，高層要有使命感，基于發展需要，創長遠利益。”其實不同層次的員工應該具備相稱的團隊精神。并且將這種精神發揮到正常以上的水平。通過統一價值、統一思維方式、統一目標、統一行動，以結果為導向，以過程與細節為標準，協同作戰、共好共贏，做出持續提升、不斷改善的結果，這就是優秀的團隊。

　　經過自己這幾年的琢磨和磨合，團建方面的雖然順利了很多但是仍然存在一些小的問題，一些老業務員面對新形勢經營模式亟待扭轉。面臨不斷更迭幻化的市場大環境，站在自己畫的安逸圈里不愿更新自己的思路；新業務員青黃不接，培養周期長，投入成本大。在團隊內部業務員的轉變和培養方向，作為管理處負責人，首先要扭轉業務員的營銷思路，積極培養業務員的饑餓感，不僅要有業務，更是要培養業務員獨特的經營模式。有時候在想，面對飛速發展的社會，每個人都很浮躁，想要沉下心來正真做事情的人很少，包括一些老的業務員。難道所有事物進入快餐時代了嗎？下半年給自己定一個小目標，給自己的銷售團隊注入新鮮血液，盡力去培養一個懂銷售、懂技術、懂服務的小團隊，盡量做到以新促老。

　　關于自身

　　上半年的工作雖然穩步有序地進行，但也讓我更加意識到合理安排時間的重要性。經過去年的教訓，今年從酬賓開始就把自己的弦繃得很緊，有時候會感到自己心有余而力不足，回頭想想，自己未能制定合理的計劃和安排，接下來的半年，更加積極合理的安排自己的作息和工作時間，規劃和執行好工作的每個細節，從而提高工作效率。

　　在如今這個與時俱進，知識和信息不斷更迭的社會里，學習是提高自身素質和修養的第一要務，從去年開始接觸了一些新的事物，更加認識到現在的社會再也不是我們剛入行的那幾年，只要有辛苦和努力就會有收獲。在當今開勢和環境中，只有不斷學習，才能不被行業和社會淘汰。不但要學習自己應該具備的相關業務知識，還要學習接觸事物接受信息，才能達到從質到量的飛躍，做一個全面的人。

　　2019年，是中財的百億年，更是而立之年進入中財的第一個十年。十年，樹木尚且能夠成林，對于我來說，更是飛躍的十年。中財為我提供了足夠大的舞臺。面對如今的大環境，把自己歸零，保持初心，拿著超百分的狀態繼續。下半年擼起袖子繼續加油干，爭取為公司的百億年貢獻自己的一點微薄之力，也給自己的這個十年一份美麗的答卷。

　　以此為戒，勿怠勿忘。