這幾年對山東市場調整基本到位，人盡其才也得到充分的運用，但對省會大城市的開發還是不得要領，濟南、青島、太原這三個大城市銷量還是沒有達到我的要求。按增長率來說也還說得過去，但與北方城市的西安、鄭州來相比差距還是很大。人員編制制約是一個方面，但不是主要原因，其他品牌很多地方銷量也挺好，但廠家服務人員才一兩個，說明人是主要原因。人數不是主要原因，中財模式往往地級市好于省會城市。按理說省會城市的空間更大，有做大銷量的基礎和空間，還是方法問題。中心城市必須充分利用好經銷商，團結一切可以團結的力量，讓更多的人參與到中財的隊伍中來，吸引來更多的人力、財力、物力，這樣才能把中心城市銷量做大。但發展了中心城市經銷商肯定會對周圍發展成熟的中財地級市場有一定沖擊，主要是竄貨和亂報價問題，找到一個好的管理方法和平衡方法才是要點。

　　路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。