工作越繁忙，時間總是過得最快。還有很多工作任務想趕著完成，轉眼間已經半年過去。回顧今年上半年，雖然完成了一些既定目標，小組總體銷量順利完成。但是還是有些預期工作沒有很好地完成，比如新經銷商引入，工裝項目開發落地等，未雨綢繆，今年不做好提前準備，勢必會影響明年的工作推進。

沒有完成既定目標。是運氣不好？是市場不好？或者是競爭對手太強？還是產品價格過貴，沒有競爭力？幾經反思，這些都不是主要原因。外在因素畢竟是客觀存在，任誰都一樣。最主要的原因還是個人自身時間、精力分派和團隊管理造成。在此做自我反省，希望下半年能有所改正，并有所突破。

一、提高業務跑動效率

回顧上半年，新經銷商引入效果不佳，遠達不到預期。雖然有七八個意向客戶，但遲遲不能落地簽約。總結主要三個原因：一是客戶溝通推薦未到位，沒有摸到客戶的真正需求點，導致對中財產品不感興趣。目前該類主要是板材、油漆等區域大經銷商，有固定的渠道和資源。需要挖掘其真正的興趣點，以便打動其確認經銷念頭。二是客戶篩選沒有找到優質客戶，對價格比較敏感，渠道比較薄弱，出量穩定性較差。比如一些跨行業無經驗無渠道客戶，對于首批打款疑慮最大。總想有訂單后再進行打款簽約。三是跑動基數還不夠大不夠深入，上半年限于忙于現有經銷商及業務訂單銷量事宜，主要精力投放在完成銷量任務上。疏忽了經銷商的跑動開發，跑動時間及地點都有限。網撒的不夠大，撈到的魚自然不可能太多。

二、經銷市場管理組織規范化

在現有經銷市場上，下半年要著重培養經銷商的管理規范化及人員組織完善化。該匹配的業務員、導購員、設計師一定要到位。協助其完成墻板業務整體業務流程的規范化。這樣一來能促使經銷商自身業務量提升以及渠道市場的深度開發及管理。二來才能使我們脫離直接協助對接經銷商的一線業務。才能騰出時間投入到其他工作上。上半年就是耗費太大的精力幫助經銷商維護渠道分銷客戶，導致投入到開發新經銷商時間過少。

三、重點建設樣板市場

縣級區域樣板市場建設，打造墻板百萬級縣級經銷市場。目前樣板市場點過少，只有X州可達到，可參觀借鑒的案例過少。為提高新意向經銷客戶的成功簽約率，多點打造樣板非常必要。