一、關于跳出舒適區的反省
前幾天在教育小朋友的時候,發現小朋友會不自覺的和成績差的同學比成績,卻不愿意和最優秀的同學比,因為他覺得現狀挺好的,自己已經充分習慣了這樣的狀態,這樣就有了不努力的理由。
現在想想自己又何嘗不是這樣,銷量不上不下,已經很久沒有新的增量。回想農業公司初創之時的干勁現在已經快看不到了。現在就是安于現狀,給領導找各種理由。
原來不是這樣的,猶記得邊總在一次開會時對我說:“方法總比困難多!”那時候是千方百計地尋找解決問題的辦法,現在已經變成了理由總比困難多。想想真是慚愧,做為營銷部經理我應該是為公司尋找打開銷量的方法,而不是給領導解釋打不開銷量的理由。
在此,我需要做出深刻反省!
二、關于系統性的反省
營銷是一個系統性的學問,產品、價格、渠道、推廣;消費者、成本、便利、溝通。感覺很沒有頭緒,做的工作很松散,沒有系統性,能開拓客戶,但是客戶沒有粘性,而且獲客成本高不談,效率很低。找不到開拓的方向,深層次的是沒有系統性的方法,缺乏套路,只知道瞎干,蠻干。
營銷其實是一門藝術,回想在營銷策劃處工作時,化建將官把市場從無到有,慢慢做大,領導調度有方,營銷將士萬眾一心,那時覺得一切很平常,現在回味起來那是因為自己高度不夠,不能察覺其中的中財系統之美。