時間的腳步總是如此匆忙，如今大半年已經過去，距離目標還是有很多差距。回顧這幾個月的起起落落，是時候要靜下來總結了.其實人就好比一臺機器，如果你總是讓他一直在不停的運轉壽命反而更短，銷售員也是一樣，所以還是要中途休息下總結之前走過的路，方能更好地超越自己。

　　上半年在公司的大力促銷優惠酬賓的活動下，以及下面門店經銷商的共同努力下，差不多完成了今年的年計劃目標的三分之一多點，銷售額比去年同期增長了7%。雖然進步比較緩慢，但是總體來說還是在上升趨勢，這點還是可喜的。然后對于市場開發的話，上半年開發門店的數量還是較少，已經開發成功的目前還只是1個，上半年跑也跑了一些，但是都不是很理想。政府新農村改造方面還是有點成果的，大概開發有十來個農村的改水工程在更進。縣小區的整改開發今年不是很多，因為現在整個縣城新開發的樓盤較少。目前的主要目標和重點定在下面的新農村農田改造建設上面，說實話這塊的市場潛力非常巨大，就我預估我今年做的這些工程應該還沒有開發到這個市場份額的10%，所以這塊市場的開發是我今年的重點目標任務。對公司產品的了解以及下面門店的培訓：通過上個月公司的集體培訓，使我對整個公司的產品都有一個系統的了解，還有那些銷售前輩的經典銷售方法以及他們的銷售經驗都給予了我極大的幫助，這點事用錢買不到的。下面門店的培訓也都進行的還可以，門店的店長和銷售員對我們公司的產品也都有集中的培訓過。盡管上半年的銷售業績有所提升，但是畢竟提升的速度還是比較緩慢的，從這里就可以反應出自身的能力還是有很多不足的，在銷售公司產品的時候，有些方面還是做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快再提升自己的業務能力，做好各項工作，爭取能銷售的更好。好好研究分析上個月那些銷售前輩們的銷售方法和技巧，從他們的銷售經驗中去吸取精華。然后經常與各地區代表處聯系，常和他們交流討教經驗，有機會希望能和公司的精英代表處學習學習，使自己的業務水平、人際關系等各個方面都有一個質的提升。進一步拓展銷售渠道上半年的主要銷售渠道是新農村改造工程，其實也還是比較單一的。下半年想進攻一些小市場。比如裝修公司，這塊做的好還是有點份額的。然后下面門店還要再加把勁開發。配合下面門店，做好業績。多搞點什么優惠活動什么的，特別是在節假日期間，多讓利，多搞活動，從而達到品牌影響。這樣一來對后期開拓家裝市場應該會有明顯的幫助。

　　最后，感謝公司對我們的培育，同時也感謝公司給了我一個展示自我能力的平臺，希望接下來的時間能在公司的領導下，能不斷的自我提升，發展。