轉眼間我來到中財這個大家庭已經有兩個年頭了，自從進入中財公司以來一直從事銷售工作崗位。現在回顧這兩年的銷售工作過程中讓我感到無比欣慰，盡自己的能力幫助客戶再銷售過程中出現的問題，從而得到客戶的信任以及支持。但是在這兩年工作中也發現了很多自己的不足，現就這些問題進行自己剖析如下：

　　從經銷商的維護，開發；到房建項目，市政工程的跟進。深感自身產品理論專業知識的匱乏，對客戶的溝通方式，語言表達能力的不足，使得業務上無實質性的進展。

　　對于客戶講的問題我逐一解決，有時候自己也拖拉辦事效益不是很高，導致今天的事明天做，日復一日，把自己搞的很累。

　　目標不夠明確，忙碌而無為，把握不到重點；工作能力不強，方法簡單，缺乏主動性和埋頭苦干的勁；時常找不到自我。

　　學習使人進步，反省使人成長。加強學習，擺正心態，自我鼓勵，積累經練。維護好現有客戶的基礎上，有選擇地開發優質客戶，培養忠實客戶；避開回款不好的房開項目，找對關鍵人，提前運作，整體傳統管道產品本地區全部放手經銷商在弄，今年的工作重點一直放在市政管道，尋找銷量增長點。

　　反省是對自我的理性批判，認識自我的一條途徑，自我提升的一種手段，改造自我的重要方法。