時間過得真快，一轉眼半年就這么過去了。回顧這半年的工作，總的來說可以用“碌碌無為”四個字來形容。上半年主要的精力都放在了原有工程的維護和跑動上面，在新工程及渠道方面的突破幾乎為零。分析其原因主要是送貨，對賬，催回款及一些瑣碎的事情占據了很大一部分的時間，導致現在的局面是銷量做了不多，但是每天都忙的很，而且忽略了周邊很多人和事，想想也是慚愧。時間過半，有時心里想想還是挺緊張的，自己也深刻的明白一個道理，要是新業務得不到補充，手頭上的業務做完了，以后的銷量業績就更難了，也不能在中財這個平臺上得到長遠的發展。所以擺在我面前首要的任務是突破現有的局面，讓自己的精力都放在市場的建設上來，積極尋求更多的合作伙伴參與到中財事業的發展上來。目前轄區三個縣城，除了弋陽有個相對穩定的經銷商客戶，其他縣城都是小客戶。下半年的工作除了要維護好現有的客戶，同時還要積極開發其他二個縣的經銷客戶，引導客戶做大做強，盡量把工程業務嫁接給客戶來做，減少墊支壓力，同時抽取更多的時間來跑動業務。目前對于我個人而言幾乎還沒有涉及到市政產品的跑動，都說市政是個大蛋糕，大家都想吃，但是卻不知道如何下手，總部領導也為此特地組織我們深度培訓，可見對于公司層面來說是多么重視市政領域這個市場，而我有時卻“視而不見”，想想也是可笑。正所謂亡羊補牢，為時不晚，接下去的時間要積極尋找市政項目，作為一個長期的攻堅任務，有目標的去推進。萬事開頭難，我相信只要有恒心，努力拿下一個市政項目，通過摸索和總結，以后市政的道路還是會越走越寬的。下半年一定要規劃好轄區市場的長遠發展，勤字當頭，做實市場。