時間飛逝,轉眼2019年上半年就這樣不知不覺中悄然而過了,回想的點點滴滴,曾有勝利的喜悅,但最終還是煩惱居多。主要反省二點。
1、年初酬賓總體較理想,同比增長了100%多,為此暗暗竊喜,放松自我,殊不知后面銷量沒有接踵而來,3月份銷量買買掉,沖沖量,但4、5月份接連2個月未完成任務,心急如焚,真感覺到了煎熬的味道,從未有過的難受,思其緣由,還是明顯感覺到了市政的儲備不足。其實年年如此,新年傳統管道酬賓一搞,4、5、6月份基本沒有銷量,料到的事情沒有足夠重視。今年還是沒有擺脫往年一樣的窘境,以至于銷量萎靡不前,對下半年的月銷量與年銷量倍感巨增壓力。所以現在加倍的努力,勇搶勇奪銷量。只能亡羊補牢,雖為時已有點晚了。
2、團隊建設不力,面對一群軟綿綿的綿羊,過于散養。本來我心思讓他們各據一方,能出銷量就行,管理上就不夠嚴厲,能過去就過去,結果反而造成銷量上不來,每個人自以為是。特別是信州管道工程代表處的一個大市政工程的丟失,更讓我無地自容。一方面,對下屬的忍耐與少溝通,造就工程信息上來不夠,或者準確的說,更本沒有工程信息報上來,我也無從幫起,德興的HDPE波紋管事件就是很好的例子,如果多溝通,及時得到信息,搶在前面,關系找在前面,我想這個工地估計也不會丟失。所以,從側面反映出二個問題,一個是機構跑動的不夠到位,不知工地在哪兒,無所事事。另一個問題是下屬代表處的溝通與處理能力也不盡人意,思想單純。只停留在嘴巴上,行動上很少、也很短板。所以目前要加倍加強管理力度,扭轉他們混日子的頹勢,為銷量的搶奪、市政的儲備不遺余力的戰斗。