從2010年10月10日進入中財以來，我轉戰湖北各個區域，從大冶到孝感，孝感到隨州，隨州到武漢。到今天已經沉淀武漢區域四年半，在武漢成家，在武漢扎根，從初出校門的大學畢業生變成圓滑的老業務。

　　猶記得在大冶開拓空白市場的艱難，和同事擠在小小的出租屋，每天一早出去跑市場，跑經銷商。一天天的碰壁，一天天的奔波，慢慢的開始有人了解中財，了解價格，了解產品質量。將近半年的跑動，終于簽約成功第一個經銷商。客戶打了十萬的貨款，卻不知道發什么貨，生怕發錯貨賣不動。戰戰兢兢的拉回來一車排水管，市場卻不接受。沒辦法只能去跑工地，要幫客戶清庫存。

　　一個個工地去拜訪，送樣品送資料，去報價。每一次報價都石沉大海，一問才知道價格太高。對比了競品的價格才知道我們確實比他們高不少，怎么辦呢？請教領導，咨詢其他同事。要從兩方面著手，一是拉開檔次，我們是一線品牌，我們的線管對折十幾次不會破裂，我們的PPR配件砸不裂。通過一次次的試驗對比證明我們質量好于競品。證明給甲方，我們不是水貨，我們是給他們解決問題，給他們帶來方便的。另一方面，公關甲方，甲方對質量是有控制的，讓甲方知道我們物超所值。公關施工方，讓施工方推薦我們的產品，我們是廠家，盡量給他節約成本，讓他花同樣的錢買到更好的產品。

　　功夫不負有心人，終于拿下第一個項目，盡管喝了那么多酒，應酬了那么多次，還是實現了銷量的穩步增長。后來聽張總講三至五會，聽各個講師講借勢。我覺得陽新市場可以借勢。客戶有親戚具有一定的社會背景，但是客戶不知道怎么用，怎么達成生意。于是我就一次次給客戶講我們哪些產品哪些地方可以用，怎么報價。終于也拿下了幾個小項目，打開了陽新市場。

　　這是我對新市場開發的一點認識，也是一點點經驗反省。我認為，跑市場要勤跑動，多分析，不要輕易放棄，要渠道和工程兩方面著手。