半年時間一晃而過面對銷量甚是難看，從客戶成長、銷量的達成及市場渠道結構優化等方面沒有進行有效營銷工作，半年來亮點不多比較平淡，感覺是說的多，做的少工作節奏感和工作熱情有一定的下滑。

　　自我覺得從業時間長經驗豐富，有時開發客戶有些賴散，放不下面子放不下身段，從心理層面來看，反而不如剛入行時那么灑脫，那么富有沖勁。這一點需要我認真反省。目前武漢的市場結構，我們無法很快改變客服對我們公司產品的忠誠度，客戶對我們公司酬賓認知不夠，很難隨著酬賓工作發展的進程而成長，現在的我擁有豐富的經驗、對行業的理解，更希望抱團取暖，盡量不要單打獨斗，合理利用好團隊資源。腳踏實地，一步步在武漢市場做出一定知名度，讓行業內重新認識我們中財。在做好當下的前提下，如何把自己的經驗、能力最大化地與行業的發展相對接。與公司共發展，共進退，這需要智慧，耐心和毅力。

　　總結出以下幾點：

　　1、沒做好新年酬賓工作，經銷商開發力度不夠，沒能新進有造血功能的經銷商，今年市政工程銷量較少，如此沒有穩定銷量增長。

　　2、對于既定銷售目標未能達成，也是工作的失誤，要善于分析原因，找到解決方法。

　　3、作為一名銷售人員，缺乏良好的工作心態，面對拒絕不沮喪，不放棄，樂觀積極的在拜訪，在跟進。

　　4、缺乏執行力，不能找借口推脫。

　　作為一名銷售人員，缺乏虛心學習的工作態度。需要反省自我，敢于正視自己的心靈，找出不足，及時改進。