彈指間，2019年已經過了一半，我進入中財公司這個大家庭已經2年多了，回望這兩年多的時間，從一個不懂管道行業毛頭小伙，成長為代表處主任，有心酸，也有歡喜，下面來對自己2019年上半年進行一個總結和反省。

　　2017年，剛進公司，什么都不懂，沒有業務；2018年有經銷商，有客戶，酬賓備貨，加上6月份的一個市政項目，銷量還比預期的好；2019年已經過去了一半了，銷量才那么一點。值得深思，值得反省。

　　通過深思，總結出一些問題，去年備貨的PVC給水量過大，錯誤估計消化量，所以導致今年上半年還在消化去年的貨物，再就是漢口的大金龍泰沒有開發成功，最主要的是沒有儲備工程。今年也沒有找到市政工程。

　　這些問題說起來簡單，實際問題特別的嚴峻，沒有儲備工程，就沒有傳統管道的銷量，沒有經銷商，在酬賓的時候就沒有資金去囤貨，沒有市政工程，就沒有量的快速增長。

　　通過反思這些問題，心中已經給自己定下目標，在傳統管道項目上要加大力度去跑動。在經銷商的開發方面也不能放松，要經常去各大建材市場拜訪經銷商，可以通過他們更準確詳細的了解工程項目信息，市政方面要多注意招標信息，盡量在招標文件還沒出來就去跑動，提前做好準備，進行公關。

　　房地產項目上半年跑動也不少，但因為去年沒有儲備項目，所以上半年沒有出量，要時刻提醒自己，不能放松不能大意，要時刻緊跟項目，×××這個經銷商也不能放棄，要緊跟不舍，螞蝗精神，緊緊咬住。

　　既然問題已經找出來了，也知道自己是什么地方做的不好，哪些地方還需要努力，知恥而后勇，我相信，通過自己的努力，勇往直前，銷量肯定會一步步增長的。

　　時刻提醒自己，不能懶惰，要勤奮；不能落后，要奮進；不能下滑，要增長。加油，加油，加油！