轉眼2019年過半,為了今后更好的開展工作,總結過去,展望未來,業績不好的原因有以下幾方面:
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。不知道到哪里去開發潛在客戶;沒有識別出誰是潛在客戶。
由于開發潛在客戶是一項費時勞力的工作,因此一些業務員不愿意去開發潛在顧客,只滿足于和現有顧客打交道,這是一種自殺的做法。因為現在顧客常以各種各樣的原因離你而去,
這樣,業務員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的客戶,那么4--7年后,推銷員手中的客戶數量就會變成零。
銷售管理總結:自信是基礎,拜訪量定江山。
2、抱怨、借口又特別多。
業績不佳的業務員,常常抱怨,借口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、借口如:“這是我們公司的政策不對。“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”
銷售管理總結:沒有理由、沒有借口,只講方法!
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的業務員,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且經常拿別家公司作比較,“公司底薪有多高”、“公司福利有多好”。有這種傾向的人,是沒有資格成為一名優秀業務員的。
銷售管理總結:獨立,敢于試錯,大不了重新再開始!
4、對工作沒有自豪感。
優秀業務員對自己的工作都感到非常的驕傲,他們把業務工作當作一項事業來奮斗。缺乏自信的業務員,如何能取得良好業績?
銷售管理總結:我做的每一件事情都是值得驕傲的,因為每天進步一點點就是成功!
5、不遵守諾言。
一些業務員雖然能說善道,但業績卻不佳,他們有一個共同的缺點,就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事,今天就忘記了。業務員最重要的是講究信用,而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。
銷售管理總結:不亂承諾,說到的一定要做到。
6、半途而廢。
業績不佳的業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑,僅憑一時的沖動,是無法成功的。悶高放棄成功的信念,并堅持不懈地追求下去,才能達到目的。
銷售管理總結:堅持+好方法相結合,天下自有公道,付出就有回報!
7、對客戶關心不夠。
銷售成功的關鍵在于業務員能否抓住客戶心,如果不善于察言觀色的話,生意一定無法成交。業務員既要了解客戶的微妙的心理,也要關于選擇恰當的時機采取行動。這就需要對客戶的情況了如指掌!