緊張忙碌的半年一晃就過去了，總的自我感覺不太理想，雖然在管理處的幫助下勉強完成公司酬賓任務，但從一開始籌備酬賓到發貨進程，再到市場消化，處處都顯得，很被動，渾渾噩噩，疲于應付，值得深刻反省。

　　1、酬賓工作準備不夠充分。公司新年酬賓已成慣例，可每次總感覺自己是在倉促應戰，特別是在應收賬款的催收上，明顯準備不足，動手較晚。一直等到年會開完才去各工地對賬、申請開票備案、發票開具等，本來就是一個人，又有那么多工地，中間再耽誤一下就到年底了，弄得好幾個工地都沒來得及跟緊收賬，等到后面幾天工地錢都分光了，所以弄得年前的賬收得不理想，給酬賓造成了不小的資金壓力，這點希望在接下來的工作中徹底把他改。

　　2、市場觀念相對狹隘。一直以來都習慣于單打獨斗，帶著老三樣東奔西跑，小農思想作祟，總以為自己能忙得過來，天天念著要搞市政、找客戶、增加儲備……根本就沒時間，典型的撿了芝麻丟了西瓜。結果人累得半死，還是在原地瞎轉，錯失了很多機會。隨著市場的不斷擴大，銷量的持續增加，光靠你一個人是絕對不可能應付得下來的，市場反而會一步步地萎縮。調整思路，增加人手，擴大儲備，迫在眉睫！

　　3、產品涉及深度和區域 有較大的局限性。長期以來習慣于做傳統產品或者自己較為熟悉產品，主觀上會不經意或不敢去嘗試推薦新的產品或新的領域，特別是市政類產品，到現在還是工程用管為主，銷售區域也局限于幾個主要的縣區，其它 更為廣大的市場往往無暇顧及，很容易失去增量機會。

　　好在還有半年或者長一點的時間，又經過總部組織學習，自己也深深意識到問題的癥結所在并加以反省，盡量在以后的跑動中糾正過來，爭取推出更多的產品，進一步擴大市場占有率，把銷量做大，把區域做強！