2019年過去一半時間，在這半年的時間里，也有了一點的收獲。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　我到中財公司來孝感工作已有四年多時間，僅憑對銷售工作的熱情來學習行業知識開展工作。一起尋求解決問題的方案和對一些比較好的工程研究針對性策略，取得了一定的效果。收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對孝感市場有了一個整體的認識和了解。現在我學會可以掌握各種工程的介入方法，準確把握客戶的需要，積極與客戶溝通，因此取得了客戶的信任。所以到今年對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一個項目可以全程的操作下來。

　　缺點和反省：

　　對于孝感市場了解的還不夠深入，對工程信息掌握的過度薄弱，沒有提前介入各個工程了解獲取信息，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在以前的工作位置上，對市場沒有做出相應措施，跑動力度不夠，影響今年的銷售業績。

　　在近半年的時間中可以說是銷售做的十分不理想。經過半年的市場跑動，我們公司的產品知名度在孝感各工程項目有了比較好的認識，但在其他方面工作中我們的做法還是存在很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少，溝通不夠深入，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

　　現在孝感市場品牌很多，但主要也就是幾家品牌產品，現在我們公司的產品從質量好于其他品牌。在價格上與同行業相還有差別，在半年銷售產品過程中，我們的價格比其他品牌還是偏高。面對小型的客戶，價格不是特別重要，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在下半年的銷售工作中，有必要在價格上做一下適當的變動，爭取更多的客戶合作，這樣可以促進我們的銷量。 在孝感區域，我們公司進入這個市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以我把主要的工作放在工程與市政上的標志性項目上來影響孝感市場。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，只要努力還是大有收獲， 2019年，做好工程市場工作，爭奪市政與工程項目，創造良好的銷售業績。