從16年3月進入中財公司以來，到今天已經3年零3個月了，我從開始的認識中財，到了解中財，再到融入中財，確實經歷了很多。有過迷茫，有過懶惰，有過堅持，最初自己的三年規劃也已經走到了第4個年頭，我時常問自己，自己的三年規劃達到了嗎？沒有！

　　就市場而言，區域內傳統批發零售這塊，我個人認為，有今天的銷量，公司今年的支持占很大比例，也就是說如果沒有公司的支持，可能達不到現在的銷量水平，所以我覺得這就是問題，公司的支持只能是錦上添花，自己市場的基礎扎實與否是主要的；我曾不斷的提醒自己，然而想和做確實是兩碼事；在臨酬賓結束時我懈怠了。在后來月度會議上，聽聞其他市場的酬賓捷報，我突然意識到自己膨脹了；我忘記了自己對自己的提醒。

　　在之后，我調整自己，認清自己市場目前的真正水平，從而找出問題的所在，去及時解決，尋找可行的方案去進一步的提高市場占有率，酬賓只是開始，后酬賓時代的動銷更加重要，和批發商商討出合理的操作方法，在下面鄉鎮找尋大戶進行扶持，組織水工會議進行推廣，做出樣板鄉鎮，來影響周邊鄉鎮，從而覆蓋整個區域。

　　從這件事上我明白了，人必須要有危機感，并且得珍惜當下，常懷感恩，做好每天的事情，而不要給自己太多懈怠，拖延的理由，明日復明日，明日何其多，人生就像馬拉松，每一個到達終點的人都是一步一步積累過來的；并且在自己的能力范圍內，盡量做到極致和卓越。

　　相對于自己市場傳統批發這塊，大客戶的開發、房開工程市場的搶奪，市政工程的滲透，差距就更大了。區域內成交的房開工程少，盡管房開項目少，但是總歸是有，但是卻是被競爭品牌所占據。對于后期工程市場的搶奪，我會堅持下去，我相信會有突破的那天。

　　我會更加明確自己的規劃和目標，將自己清零，就像剛剛進入中財公司一樣，懷有熱清，并且以尊重、嚴肅、認真的態度去面對以后的工作。