芒種芒種，有收有種，一眨眼就芒種節氣，同時也就意味著2019年上半年即將離我們而去，回望半年工作，有許多工作和地方對自己是恨鐵不成鋼的！

　　一、團隊，團建工作沒有達到自己的預期。管理學說，用人智者上，用人力者中，用己力者下。因為每個人的時間和精力都有限的，很多的時候都覺得自己心有余而力不足。但是在團建這塊總覺得隊員的成長周期過長，他們的成長周期嚴重滯后了市場拓展的推進。今年上半年，團隊前前后后招聘進來的也有4-5人，但感覺現在的年輕人缺乏那種吃苦的韌性，眼高手低。也許和自己急于求成的毛躁心理也有關系。

　　二、渠道動銷；不得不說，鄂中連續四年的酬賓工作的達標，是一年難于一年。尤其是今年，可以說是舉步維艱。究其原因雖有鄉鎮市場的萎縮，但主要是以下兩個原因：一是在于今年鄂中管道市場管理處轄區沒有新開的渠道客戶，二是老客戶的持續動銷能力不強。但一旦酬賓結束后，就好了傷疤忘了疼，機構負責人持續性推進動銷的欲望銳減，作為管理處負責人，我有很大的責任，沒有督促到位。

　　三、新定工程量不夠，原來每年上半年管理處轄區總會有一兩個標中中，但今年投了三個標，全部都鎩羽而歸。中財的營銷一切問題在于人，說明我們的工作還不夠；房開方面，原來管理處房開工程量最主要是荊州徐偉強、仙桃吳歡，孝感葉星友在操作。每年按慣例也會定下幾個項目，但今年目前為止也是沒有新定工程項目落地；老機構的疲態，新機構的稚嫩，斷層----構成了鄂中目前的機構狀態。鄂中如果不進行及時的調整，任務落實到人，進行問責制，必將影響年度任務的推進。

　　火車跑到快，全靠車頭帶，作為管理處區域負責人，區域在團建、市場推進和工程搶奪方面的任何不力都負有不可推卸的責任！以上三點謹為我個人2019年上半年的工作反省，望領導指正！